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Restructuration d’un leader de la distribution

Distribution
B2C
Directeur
Général
16 mois

Contexte

  • Leader Français dans le secteur de la distribution spécialisée
  • 160 magasins
  • Croissance externe via le rachat d’un concurrent

Problématique

  • Mettre en œuvre les engagements pris auprès des autorités quant au respect des règles de la concurrence  sur le territoire national
  • Pérenniser l’activité de l’enseigne en cédant/fermant/regroupant les  magasins ne présentant pas  à court terme des indicateurs économiques nécessaires à  l’obtention d’un résultat d’exploitation équilibré

Nos solutions

  • Piloter le regroupement , la cession et/ou la fermeture des magasins  identifiés (finance, RH, communication interne et externe)
  • Gérer et animer les institutions représentatives du personnel (IRP) ainsi que les organismes institutionnels
  • Recrutement et mise en place de Directeurs ad-hoc  sur les sites identifiés

Résultats

  • Résultats économiques en phase avec le prévisionnel mis en place après validation de la direction générale
  • Réalisation de l’ensemble des objectifs (regroupements, cessions, fermetures) dans un climat social maîtrisé
  • Exécution réussie de 2 PSE

Facteurs clés de réussites

  • Communication pertinente en interne (salariés, IRP) et en externe (institutions, presse)
  • Transversalité opérée avec les directions de l’entreprise
  • Pilotage social et économique