Directeur des opérations commerciales au sein d’une entreprise fabricante de peintures, vernis et produits assimilés
Problématique
La direction des opérations commerciales était scindée en 2 entités, elle-même rattachée respectivement à deux directions commerciales différentes
L’objectif initial était de créer un seul ensemble, rattaché directement à la DG
Une fois la nouvelle équipe en place, il m’a fallu en assurer le pilotage et en optimiser les process avant de définir le profil du futur directeur, de le recruter et d’assurer la passation
Solutions
Après avoir découvert les activités et les rôles clés, j’ai réalisé un diagnostic, défini les projets à mettre en place, construit le planning et la liste des livrables attendus
Une fois ce plan validé par la DG France et Europe, j’ai rapidement travaillé avec les équipes encadrantes (via un management participatif) pour regrouper les activités communes aux 2 entités initiales. Nous avons profité de cette opportunité de rapprochement pour revoir l’organisation et construire ensemble un mode de fonctionnement plus optimal
Ceci a permis de réduire le nombre de middle manager et donc de simplifier la structure organisationnelle et les circuits de décision
Engagement fort des équipes encadrantes qui a été évaluée à 4,63 sur 5 au travers de l’enquête de satisfaction annuelle View Point (en progression de + 0,22 points)
Réduction de 15 % des effectifs, via des départs volontaires
Facteurs clés de réussite
Acquérir rapidement la confiance de l’équipe, et plus particulièrement de l’équipe managériale
Savoir être : être à l’écoute, disponible, occuper le terrain et avoir une communication 100% transparente
Ce site utilise des Cookies pour améliorer votre expérience utilisateur. En cliquant sur le bouton "Tout accepter", vous autorisez l’utilisation de Cookies pour vous proposer des publicités ciblées adaptées à vos centres d’intérêts et réaliser des statistiques de visites.
Ce site Web utilise des cookies pour améliorer votre expérience lorsque vous naviguez sur le site Web. Parmi ceux-ci, les cookies classés comme nécessaires sont stockés sur votre navigateur car ils sont essentiels au fonctionnement des fonctionnalités de base du site Web. Nous utilisons également des cookies tiers qui nous aident à analyser et à comprendre comment vous utilisez ce site Web. Ces cookies ne seront stockés dans votre navigateur qu'avec votre consentement. Vous avez également la possibilité de désactiver ces cookies. Mais la désactivation de certains de ces cookies peut affecter votre expérience de navigation.
Les cookies nécessaires sont absolument indispensables au bon fonctionnement du site Web. Ces cookies assurent les fonctionnalités de base et les éléments de sécurité du site Web, de manière anonyme.
Cookie
Durée
Description
cookielawinfo-checkbox-analytics
11 mois
Ce cookie est défini par le plugin GDPR Cookie Consent. Le cookie est utilisé pour stocker le consentement de l'utilisateur pour les cookies dans la catégorie "Analytics".
cookielawinfo-checkbox-functional
11 mois
Le cookie est défini par GDPR cookie consent pour enregistrer le consentement de l'utilisateur pour les cookies dans la catégorie "Fonctionnel".
cookielawinfo-checkbox-necessary
11 mois
Ce cookie est défini par le plugin GDPR Cookie Consent. Les cookies sont utilisés pour stocker le consentement de l'utilisateur pour les cookies dans la catégorie "Nécessaire".
cookielawinfo-checkbox-others
11 mois
Ce cookie est défini par le plugin GDPR Cookie Consent. Le cookie est utilisé pour stocker le consentement de l'utilisateur pour les cookies dans la catégorie "Autre.
cookielawinfo-checkbox-performance
11 mois
Ce cookie est défini par le plugin GDPR Cookie Consent. Le cookie est utilisé pour stocker le consentement de l'utilisateur pour les cookies dans la catégorie "Performance".
viewed_cookie_policy
11 mois
Le cookie est défini par le plugin GDPR Cookie Consent et est utilisé pour stocker si l'utilisateur a consenti ou non à l'utilisation de cookies. Il ne stocke aucune donnée personnelle.
Les cookies fonctionnels aident à exécuter certaines fonctionnalités telles que le partage du contenu du site Web sur les plateformes de médias sociaux, la collecte de commentaires et d'autres fonctionnalités tierces.
Les cookies de performance sont utilisés pour comprendre et analyser les indices de performance clés du site Web, ce qui contribue à offrir une meilleure expérience utilisateur aux visiteurs.
Les cookies analytiques sont utilisés pour comprendre comment les visiteurs interagissent avec le site Web. Ces cookies aident à fournir des informations sur les métriques du nombre de visiteurs, du taux de rebond, de la source du trafic, etc.
Les cookies publicitaires sont utilisés pour fournir aux visiteurs des publicités et des campagnes marketing pertinentes. Ces cookies suivent les visiteurs sur les sites Web et collectent des informations pour fournir des publicités personnalisées.