Redressement et cession d’activité – Directeur Général de transition

Contexte de redressement

• Remplacement du DG de la société reparti en métropole en Décembre 2015 par un DG de transition
• Nombreuses informations en interne et externe sur la volonté du propriétaire de céder son entreprise
• Départs dans le passé de nombreux cadres à la concurrence
• Mauvaise image de la marque en externe
• Mauvaise ambiance entre les agences et perte de confiance
• Décroissance de CA depuis des années

Problématiques de la société cliente

• Faciliter la cession de l’entreprise tout en faisant de la croissance de CA
• Régler le remplacement d’un directeur d’agence défaillant mais très bon commercial

Solutions proposées par le Directeur Général de transition

• Rassurer les collaborateurs et les clients sur la qualité du personnel et du service
• Recruter des collaborateurs performants
• Dynamiser les équipes par des challenges motivants
• Organiser des manifestations clients
• Régler rapidement les questions en attente

Durée de la mission du directeur général de transition

6 mois

En savoir plus sur le management de transition et le métier de manager de transition

Résultats concrets obtenus

• Cession de l’entreprise à un autre acteur du secteur dans de bonnes conditions et dans les délais
• + 10 % de croissance de CA versus LY
• Aucune perte d’AO ou référencements
• Aucun départ de collaborateurs significatifs

Facteurs clés de réussite de la mission de transition

• Rdv avec les principaux clients et prospects
• Lancement de la practice santé
• Analyse concurrentielle détaillée
• Présence soutenue en agences
• Rencontres avec les collaborateurs