Diversification industrielle : relancer la trajectoire

En 2023, le constat est clair chez BeLink Solutions : l’entreprise, spécialisée en électronique, dispose d’un outil industriel performant et d’équipes engagées, mais reste fortement dépendante du secteur automobile. Un positionnement devenu risqué dans un secteur en berne.

L’entreprise fait alors appel à Delville Management, cabinet de management de transition, pour sécuriser son avenir. Parmi les profils proposés par Jean Baptiste Bouyer, Directeur de la région Grand Ouest du cabinet, c’est le profil de Gaétan Guillemot qui est retenu.

« Le sujet n’était pas de sauver l’entreprise. C’était de lui redonner un cap, une ambition. » affirme Gaétan.

Avec 150 collaborateurs et 23 millions d’euros de chiffre d’affaires, BeLink Solutions possède de solides fondamentaux. Mais comme souvent dans ces configurations, la difficulté ne réside pas dans les capacités techniques, mais dans la projection stratégique.

L’intervention est déclenchée rapidement, dans un contexte exigeant, avec un mandat clair : redéfinir une trajectoire viable et activer de nouveaux relais de croissance.

Dès les premières semaines, Gaétan Guillemot adopte une approche structurée : immersion accélérée dans l’entreprise, compréhension des équipes, des process et du positionnement marché.

« Pour moi, la clé, c’est comprendre le fonctionnement de mes équipes, de l’organisation, des technologies, des clients. »

Cette phase, volontairement courte, permet de poser un diagnostic rapide : l’entreprise n’est pas en déficit de compétences, mais sous-exploitée dans son potentiel et cantonnée à un marché quasi unique, la sous-traitance automobile.

Le cap est proposé dès les premiers échanges de Gaétan Guillemot avec le Président. Il s’agit de sortir du tout-automobile et d’engager une diversification vers des secteurs plus porteurs comme la défense, l’aéronautique et le ferroviaire, en s’appuyant sur les forces déjà en place.

Le principal obstacle de la mission n’est pas technique. Il est culturel.

« On ne l’a jamais fait. » Cette phrase, répétée par les équipes, devient rapidement un point de bascule.

La mission consiste alors à faire évoluer les mentalités, sans rupture brutale.

Gaétan Guillemot impulse une dynamique progressive consistant à démontrer, embarquer, sécuriser. Il adopte une posture claire : fixer un cap ambitieux, tout en restant ancré dans le réel.

« Je suis là pour donner une impulsion, initier et accompagner la dynamique. Et ensuite, les équipes prennent le relais. »

Concrètement, cela passe par :

• l’appui sur des expertises externes pour accélérer l’accès aux écosystèmes
• l’ouverture des premiers comptes dans la défense
• le renforcement ciblé des compétences commerciales
• une présence forte du dirigeant pour initier les premiers succès et dans l’engagement auprès des clients et des nouveaux partenariats

Le premier client gagné agit comme un déclencheur. Il crédibilise la stratégie, transforme la perception interne et procure la confiance aux équipes.

Dans ce type de situation, le recours à un manager de transition permet de tester rapidement la stratégie sur le marché et de l’ajuster si nécessaire. Cette capacité d’exécution repose aussi sur un cadre structurant offert par Delville Management, représenté ici par Jean-Baptiste Bouyer, qui assure la sécurisation de la mission : cadrage initial, alignement des parties prenantes et suivi régulier.

« Quand on est en mission, on n’est pas seul. Le binôme avec Delville Management est fondamental. » assure Gaétan Guillemot.

En moins d’un an, les résultats sont tangibles :

• intégration dans l’écosystème de la défense GICAT (industrie terrestre), GIFAS (aéronautique)
• Développement significatif et diversification du portefeuille clients (dont ferroviaire et e-mobilités)
• montée dans la chaîne de valeur (production de cartes ET assemblage complet de bornes de recharge pour véhicules électriques)
• montée en légitimité sur des secteurs à forte valeur
• l’entreprise est désormais connue et reconnue

« En l’espace de 10 mois, nous avons gagné nos premiers clients dans la défense et nous sommes devenus des acteurs légitimes de la BITD (base industrielle et technologique de défense). »

À horizon 12 mois, près de 60 % de la base clients est renouvelée et la part des activités défense et aéronautique atteint 20 à 25 % en projection.

« L’entreprise a changé de dimension. On n’a pas changé de métier, on a changé de terrain de jeu. Et surtout, on a démontré concrètement ce dont elle était capable. J’ai apporté de l’ambition à cette entreprise et surtout un avenir. Nous ne l’avions jamais fait et pourtant, nous l’avons fait…tous ensemble », conclut Gaétan Guillemot.