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Management de transition

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Qu’est-ce que le management de transition ?

Delville Management accompagne ses clients dans leurs transformations à forts enjeux stratégiques, en leur proposant l’implication temporaire de cadres dirigeants hautement qualifiés, au sein de leur entreprise.

Que ce soit pour gérer une crise managériale, piloter un projet spécifique, une restructuration ou conduire un projet de transformation, nos managers de transition guident votre entreprise vers le succès.

Le management de transition, apparu dans les années 70 dans le Nord de l’Europe avant de se populariser en France dans les années 90, implique le recrutement de managers pour des missions ponctuelles à durée limitée dans le temps

 

Initialement réservé aux situations délicates comme les restructurations, le management de transition a longtemps été associé à la gestion de crise. Il s’est toutefois rapidement étendu à d’autres contextes organisationnels, devenant aujourd’hui une solution pour répondre rapidement et efficacement à des besoins spécifiques en expertise : management relais, pilotage de projet, accompagnement au changement.

 

Vous souhaitez devenir manager de transition ou aimeriez en savoir plus sur ce métier ?

management de transition entre deux hommes
management de transition entre deux femmes

Grâce à une croissance soutenue du marché, le secteur du management de transition a connu une expansion remarquable au cours des dernières années. Aujourd’hui, il représente une part significative des missions menées.

 

En 2010, Patrick Abadie crée Delville Management avec la conviction profonde que le management de transition va devenir la réponse la plus fiable et opérationnelle face aux besoins urgents et stratégiques des entreprises.

 

Depuis, l’entreprise a orienté sa stratégie de développement sur un maillage territorial, afin de se rapprocher des clients et d’élargir son réseau de managers qualifiés.

 

Après l’ouverture d’un premier bureau régional à Lyon en 2019, Delville Management s’est implanté à LilleNantes, Toulouse, Strasbourg, Londres et Munich.

Vous avez une mission à
nous soumettre ?

conduite du changement contact

A qui s’adresse le
management de transition ?

Le management de transition s’adresse à toutes les entreprises qui ont besoin d’une expertise externe et temporaire pour accomplir des objectifs précis. Y faire appel peut donc se révéler bénéfique pour les entreprises ayant besoin de compétences spécifiques. 

 

Une société de management de transition offre l’avantage de répondre rapidement aux besoins urgents des entreprises en proposant des délais d’intervention très courts pour identifier un candidat doté des compétences requises, l’intégrer au sein de l’entreprise et le rendre opérationnel.

Dans quel contexte faire appel au
management de transition ?

Pilotage de projet

Les cadres dirigeants spécialisés dans le pilotage de projet sont chargés de coordonner et superviser la collecte de données, ainsi que de les analyser

 

Avec une méthode agile centrée sur l’humain et la communication, ils sont également responsables de la définition d’un plan stratégique, pour accomplir les objectifs assignés à chaque projet, en respectant un budget imparti et un calendrier opérationnel précis.

Conduite du changement

Dans un environnement en constante mutation, où les pratiques et les besoins du marché évoluent sans cesse, les entreprises sont fréquemment confrontées à la nécessité de repenser leurs activités, leur organisation ou encore leur culture d’entreprise

 

Face à ces défis stratégiques, la conduite du changement vise à accompagner les projets de transformation des entreprises en tenant compte des facteurs humains, culturels, organisationnels et structurels.

Management relais

Le management relais consiste à engager temporairement un cadre dirigeant pour assurer l’intérim d’une fonction stratégiqueIl est souvent sollicité lorsqu’un départ de cadre expérimenté risque de compromettre la continuité des activités de l’entreprise. 

 

Ses avantages incluent la gestion de situations exceptionnelles, l’optimisation de la productivité, ainsi que la prise de décisions pragmatiques.

Retournement et redressement

Le management de transition axé sur le retournement et le redressement se concentre sur la gestion temporaire d’une entreprise en situation de crise. 

 

Son objectif principal est d’établir un diagnostic complet sur les plans économique, stratégique et financier, puis de procéder à une réorganisation et une revitalisation de l’entreprise en difficulté afin de restaurer sa rentabilité et sa pérennité à long terme.

Sur quelles fonctions faire appel à un
manager de transition ?

Ce sont souvent des fonctions de direction telles que directeur général, directeur financier, directeur industriel et directeur des ressources humaines qui nécessitent une intervention spécialisée.

De plus, d’autres domaines comme la logistique, le pilotage de projet ou la qualité peuvent également bénéficier de l’expertise d’un manager de transition.

  • Directeur Général (DG)
  • Directeur des Ressources Humaines (DRH, RH)
  • Directeur Financier / Directeur Administratif et Financier (DAF)
  • Directeur Juridique
  • Directeur Industriel / Directeur des Opérations (DOP)
  • Directeur Achats / Supply Chain / Directeur Logistique
  • Directeur Qualité
  • Directeur Commercial et Marketing
  • Direction systèmes d’information et digital
  • Direction projets/programmes

Dans quel secteur solliciter le
management de transition ?

Cabinet de management de transition Retail et distribution

Retail et distribution

Cabinet de management de transition supply chain

Supply chain

Cabinet de management de transition Conseil et finance

Finance et conseil

Secteur_Sante

Santé

Cabinet de management de transition Secteur public et ONG

Secteur public et ONG

Transports et mobilité

Transport et logistique

Energie et Ressources

Energie et Ressources

Construction et infrastructures

BTP et construction

Technologie et média

Technologie et média

agroalimentaire

Agroalimentaire

Pourquoi faire appel au management de
transition plutôt que d’embaucher ?

Délais de recrutement

Comparé au processus de recrutement traditionnel (recrutement interne, chasseur de tête, etc.), qui peut prendre des semaines, Delville Management propose l’implication d’un manager qualifié en moins d’une semaine pour répondre à vos enjeux stratégiques.

 

Si vous devez choisir entre embaucher ou faire appel au management de transition, évaluez l’urgence de la situation. Notre cabinet de management de transition offre une solution rapide et efficace, tandis que le recrutement interne demande plus de temps pour sélectionner et former le candidat, retardant ainsi la mission.

Expertise

Nos managers de transition ont acquis un niveau élevé d’expertise. Ils possèdent l’expérience nécessaire pour répondre efficacement aux besoins spécifiques des entreprises.

Ils bénéficient également du soutien de plusieurs ressources :

  • Les 540 adhérents du Club Delville, membres de CODIR / COMEX d’entreprises, auxquels ils peuvent faire appel sur des sujets d’expertise tout au long de leur mission.
  • Leur directeur de mission, qui assure un suivi de l’évolution de leur mission et peut le guider au besoin.

Hauteur de vue

Le manager de transition opère avec une autonomie totale, sans chercher à grimper les échelons hiérarchiques de l’entreprise

Cette liberté d’action lui offre l’opportunité de se focaliser pleinement sur les objectifs fondamentaux de sa mission, en évitant ainsi d’être happé par les conflits et les jeux politiques internes, qui peuvent souvent s’avérer chronophages et contre-productifs. 

En bénéficiant de cette indépendance, il peut également jouir d’une souplesse accrue pour accomplir efficacement ses tâches, sans se laisser distraire par les considérations internes qui pourraient entraver sa performance et son efficience.

Quelle est la durée d’une mission
de manager de transition ?

horloge-marbre

Chez Delville Management, la durée moyenne d’une mission d’un manager de transition est de 9 mois, mais elle peut varier entre 3 et 18 mois selon 

  • les exigences spécifiques du client, 
  • les particularités de son secteur d’activité
  • la taille de l’entreprise cliente. 

Cette flexibilité permet d’adapter nos interventions, notamment pour des projets complexes ou des transitions majeures qui nécessitent parfois une présence prolongée.

Le pilotage des managers de transition par Delville Management

Préparation de l'intégration des managers de transition

Le processus de collaboration entre le client et Delville Management commence par un diagnostic de la situation spécifique du client. Celui-ci permet à Delville Management de comprendre les besoins, les enjeux et les objectifs du client, ce qui lui permet ensuite d’identifier le profil de manager de transition le plus adapté à la mission.

Delville Management s’appuie sur ce diagnostic initial pour bien cadrer la missiondéfinir un plan d’action détaillé et anticiper les difficultés potentielles.

Cette approche globale garantit une intervention adaptée au plus proche du démarrage de la mission.

 

Avant l’arrivée du manager de transition, le Directeur de Mission de Delville Management communique des recommandations au client pour faciliter l’intégration du manager de transition dans la société et auprès des équipes en place. Ces recommandations peuvent inclure le recueil d’informations organisationnelles, des documents financiers ou RH, ce qui constitue un bon début pour alimenter ses observations et comprendre le fonctionnement de l’entreprise cliente.

Accompagnement par Delville Management en cours de mission

Pour un pilotage efficace de la mission, une série de mesures est mise en place. Tout d’abord, une réunion tripartite est organisée en début de mission, réunissant les acteurs principaux : le client, le manager de transition et Delville Management. Cette rencontre permet de clarifier les attentes et de définir les objectifs.

Parallèlement, un plan d’action détaillé est établi et constamment mis à jour tout au long de la mission. Ce plan identifie les étapes à suivre, les responsabilités de chacun, ainsi que les délais à respecter pour atteindre les objectifs fixés.

De plus, un suivi régulier est assuré grâce à des réunions tripartites mensuelles, permettant de vérifier l’avancement de la mission et d’ajuster les stratégies si nécessaire. Ces rencontres alimentent la communication entre le manager de transition, le client et Delville Management, favorisant ainsi la coordination des efforts et la résolution proactive des problèmes.

Enfin, un échange récurrent est prévu entre le manager de transition et le Directeur de Mission. Celui-ci peut prendre la forme d’un appel téléphonique ou éventuellement être formalisé sous forme d’un document qui permet un suivi minutieux des réalisations, des tâches en cours et des éventuels obstacles rencontrés, offrant ainsi la possibilité de réagir en cas de nécessité et de proposer des solutions alternatives.

 

Le rôle du Directeur de Mission de Delville Management est fondamental dans le processus. Il intervient directement en tant que coach et conseiller, offrant une écoute attentive et des conseils avisés tout au long de la mission. De plus, il a la possibilité de faire appel au Club Delville pour solliciter une aide ponctuelle sur un domaine d’expertise spécifique.

A la fin de la mission, Delville Management organise un débriefing avec le manager de transition et le client. Ce bilan final évalue la complétion des objectifs fixés et confirme le transfert de compétences. Delville Management fournit également une synthèse détaillée de la mission, avec des recommandations pour assurer la continuité opérationnelle auprès des équipes en place. Ainsi, même en fin de mission, l’engagement de Delville Management demeure essentiel pour garantir le succès de la transition.

Comment assurer une intégration efficace du manager de
transition dans son entreprise ?

Pour favoriser l’insertion du manager et assurer son intégration dans la culture et la structure de l’entreprise cliente, plusieurs étapes peuvent être mises en place.

tache 1

Communiquer et sensibiliser les équipes

Il est tout d’abord essentiel que l’entreprise partage en amont l’information de l’arrivée du manager de transition auprès de ses collaborateurs et les y prépare mentalement. 

 

Il convient notamment de sensibiliser les membres de l’équipe sur son rôle et de les rassurer sur le fait que le manager de transition est là pour apporter son aide et son expertise, et non pour prendre la place de quiconque.

tache 2

Définir les objectifs en amont

Ensuite, en réalisant un état des lieux avant son arrivée, l’entreprise peut repérer les difficultés et les points de tension qui nécessiteront une attention particulière. 

 

Définir clairement les attentes et les objectifs de la mission dès le départ permettra de garantir que tous les acteurs soient alignés sur les mêmes objectifs.

tache 3

Assurer une prise de fonction efficace pour le manager de transition

Une formation aux outils, une présentation des ressources disponibles et nécessaires, ainsi qu’une réunion avec les membres clés de l’équipe aideront également le manager de transition à comprendre rapidement les enjeux de l’entreprise. 

 

De notre côté, nous assurons également un suivi régulier tout au long de l’intervention du manager, permettant de garantir une collaboration fluide.

Tache 4

Mettre en place un système de suivi

Parallèlement, il est recommandé de mettre en place un système de suivi et d’évaluation régulier, permettant au manager de recevoir des feedbacks et d’ajuster sa stratégie en temps réel si nécessaire. 

 

En créant un environnement de travail inclusif, en favorisant le partage des connaissances et une communication transparente, l’entreprise encourage la bonne marche des opérations et la collaboration entre le manager de transition et les membres de l’équipe.

Nos clients témoignent :

Quel est le coût d’une mission de
management de transition ?

Pour favoriser l’insertion du manager et assurer son intégration dans la culture et la structure de l’entreprise cliente, plusieurs étapes peuvent être mises en place.

La rémunération du manager de transition

Le coût d’un manager de transition se calcule généralement selon un taux journalier moyen (TJM), mais il est essentiel de noter que les écarts peuvent être significatifs selon les missions. Cela s’explique par plusieurs facteurs.

 

Tout d’abord, l’expérience du manager impliqué joue un rôle déterminant. En théorie, plus un candidat est expérimenté, plus il peut demander une rémunération élevée. De plus, la rareté sur le marché du type de profil du candidat par rapport à la demande influence le TJM. Par exemple, les candidats ayant un profil tourné vers l’international ont tendance à obtenir un TJM supérieur.

De même, le métier et le domaine d’expertise du manager de transition jouent un rôle important. Par exemple, le TJM d’un directeur des ressources humaines est généralement moins élevé que celui d’un directeur général.

En outre, la durée de la mission impacte directement le coût global. Plus la mission est longue, plus le montant global sera élevé, car le calcul se fait selon le produit du taux journalier moyen par le nombre de jours estimé de la mission.

La complexité et l’intensité de la mission, en fonction des objectifs qualitatifs et quantitatifs fixés, influent également sur le TJM. Par exemple, un manager impliqué dans une mission courte pour redresser une entreprise dans un secteur en difficulté sera mieux rémunéré qu’un autre dans un secteur porteur à forte croissance.

Le périmètre de la mission, la position du manager au sein de l’entreprise, ainsi que l’étendue des responsabilités qui lui sont assignées, sont également des éléments déterminants dans la fixation du TJM.

Enfin, le choix du statut juridique du manager de transition (portage salarial, contrat de coopération, contrat d’intérim, etc.) et les charges afférentes peuvent également avoir un impact sur le coût global.

Les notes de frais

En plus du TJM, il est nécessaire d’inclure les frais du manager de transition tels que les frais de déplacement, de restauration et éventuellement les frais d’hébergement s’il est éloigné du lieu de sa mission.

La refacturation de ces frais peut se faire de deux manières :

  • Soit au réel, et dans ce cas, le manager de transition ou sa société de portage envoie les justificatifs à Delville Management, qui les transmettra pour remboursement au client dans un second temps ;
  • Soit sur la base d’un forfait journalier négocié préalablement avec l’entreprise, auquel cas le manager passe par Delville pour le traitement.

La rémunération du cabinet

Le coût de la mission se répartit entre la rémunération du manager de transition et celle du cabinet.

La rémunération de Delville Management n’intervient qu’une fois le manager de transition impliqué dans l’entreprise du client. Elle ne peut donc pas être déclenchée avant la signature du contrat entre le client, Delville Management et le manager de transition sélectionné parmi les candidats proposés par le cabinet. 

Cette rémunération comprend le travail fourni sur les étapes suivantes :

  • les réunions de cadrage en amont avec le client pour définir les enjeux et le contexte de la mission, 
  • l’identification des candidats potentiels par l’équipe Talent de Delville Management sous 72h, 
  • les réunions de présentation des candidats au client, 
  • la mise en place, l’encadrement et le suivi de la mission une fois que le candidat sélectionné est validé par le client et impliqué dans son entreprise,
  • le bilan de la mission avec le client et le manager une fois celle-ci terminée. 

En somme, Delville Management prend en charge les coûts associés à la préparation et à la gestion globale du processus de sélection et de mise en place du manager de transition, ainsi que l’encadrement continu de la mission une fois qu’elle a débuté. La rémunération de Delville Management est garantie par la conclusion du contrat et l’engagement effectif du manager de transition choisi.

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