Management de transition vs consulting : la confusion entre ces deux approches est fréquente. Derrière une apparente similitude se cachent pourtant des rôles, des objectifs et des implications très différents.
Bien comprendre ce qui distingue ces deux formes d’accompagnement permet de s’assurer que l’on mobilise la bonne ressource au bon moment.
« Le consulting, c’est la vision alors que le management de transition, c’est l’action »,
résume Patrick Abadie, Président-Fondateur de Delville Management.
Le consultant intervient de manière externe pour apporter un diagnostic, des recommandations ou un plan d’action. Il réalise un travail d’analyse, de synthèse, avec pour mission de conseiller. Dans ce cadre, c’est souvent lui qui identifie le ou les problèmes de l’entreprise, avant de proposer une stratégie pour les résoudre. Il est sollicité lorsqu’une entreprise a besoin de recul, d’expertise métier ou d’une nouvelle lecture de sa situation.
Le manager de transition, lui, va au-delà de la mission d’analyse. Contrairement au consultant, il est sollicité pour répondre à une demande très opérationnelle et clairement définie : restructuration, vacances temporaires de direction, gestion de crise, déploiement d’un projet complexe, etc. Une fois le contexte posé par l’entreprise, il peut être amené à réaliser un audit ciblé : non pas pour identifier le problème, mais pour en comprendre les causes profondes et construire un plan d’action qu’il mettra ensuite en œuvre. Il dirige les équipes, incarne la fonction et porte la responsabilité de la mission, jusqu’à atteindre les résultats escomptés.
Avant d’entrer dans le détail des cas, rappelons que ces deux approches peuvent être mobilisées de manière autonome ou en complémentarité, selon les enjeux, le timing et la maturité du besoin de l’entreprise. Prenons 2 exemples.
Une ETI industrielle perd soudainement son directeur commercial. L’entreprise sollicite un manager de transition pour assurer la continuité des activités.
Celui-ci prend les commandes, analyse rapidement la performance de l’équipe, redéfinit les objectifs, réorganise la couverture terrain et pilote la transformation commerciale pendant 8 mois. Il intervient seul, sans besoin préalable d’un consultant.
En somme, il ne s’agit pas de trancher entre le consulting et le management de transition, mais de choisir en fonction du besoin réel de l’entreprise : avez-vous besoin d’un regard extérieur pour poser un diagnostic, ouvrir des pistes, construire une stratégie ? Ou d’un professionnel de terrain, temporairement intégré, pour mettre en œuvre un changement identifié avec efficacité et résultats à la clé ?
Dans le second cas de figure, n’hésitez pas à faire appel à notre cabinet de management de transition. Nous mobilisons des managers chevronnés, choisis pour leur capacité à s’intégrer rapidement, fédérer les équipes internes et atteindre les objectifs définis. Chaque manager impliqué en mission bénéficie également du soutien d’un expert métier et d’une équipe locale, garantissant réactivité et impact.