Taxes douanières sur les médicaments : comment anticiper ?

Les États-Unis représentent le premier marché mondial pour l’industrie pharmaceutique. Avec des prix plus élevés qu’ailleurs et une consommation massive de médicaments, ce marché est vital pour de nombreux laboratoires. Selon la FDA (Food and Drug Administration, l’agence américaine de régulation des médicaments), la moitié des sites produisant les médicaments vendus aux États-Unis sont situés à l’étranger.

En 2023, les États-Unis ont importé pour plus de 176 milliards de dollars de produits pharmaceutiques de l’étranger, selon les données commerciales américaines. Une surtaxe de 25 % pourrait donc sérieusement affecter les industriels européens.

Parmi les plus exposés :

• Novo Nordisk, leader des traitements contre le diabète, réalise 57 % de ses ventes aux États-Unis.
• Sanofi, dont 45 % du chiffre d’affaires provient de ce marché, grâce notamment au succès de Dupixent et Beyfortus.
• GSK, avec 51 % de son activité aux États-Unis, notamment grâce à son vaccin Shingrix.

D’autres groupes comme AstraZeneca (39 %), Bayer (13 %) et Merck (8 %) sont moins touchés, mais restent largement concernés.

Face à ces risques, il devient essentiel pour les laboratoires d’anticiper et de s’adapter. Le management de transition peut les aider à repenser leurs stratégies industrielles et commerciales pour atténuer l’impact de ces nouvelles contraintes.

Historiquement, les médicaments échappaient aux politiques protectionnistes. Mais cette fois, la donne change. L’industrie pharmaceutique représente le deuxième poste du déficit commercial américain après l’automobile, et Trump entend réduire ce déséquilibre en imposant une surtaxe de 25% sur les médicaments importés.

Si cette taxe entre en vigueur, les laboratoires devront repenser leurs stratégies de production, de tarification et de distribution pour préserver leur compétitivité sur le marché américain. L’impact sera encore plus marqué pour les fabricants de médicaments génériques, qui misent sur des prix bas pour rester compétitifs. Ainsi, les industriels du secteur pharmaceutique, dont beaucoup exportent vers les États-Unis, risquent de voir leurs marges se réduire drastiquement, rendant leur positionnement plus fragile face aux laboratoires locaux.

Pour les laboratoires européens, cette surtaxe pourrait fortement affecter leur compétitivité sur le marché américain. Ils seront confrontés à un dilemme : absorber une partie des coûts pour éviter d’augmenter leurs prix, ce qui réduirait leurs marges, ou bien répercuter la hausse sur leurs clients, au risque de perdre des parts de marché face à des concurrents locaux non impactés par ces taxes.

De plus, les laboratoires les plus dépendants des exportations vers les États-Unis pourraient voir leurs volumes de vente chuter, fragilisant leur rentabilité et limitant leurs capacités d’investissement. À terme, les entreprises les plus vulnérables risquent d’être contraintes de revoir leur stratégie, en réduisant leurs investissements en innovation ou en réorganisant leurs opérations pour s’adapter à cette nouvelle réalité économique.

Face à cette menace, les laboratoires ne peuvent pas rester inactifs. C’est ici que le management de transition santé peut jouer un rôle clé. Notre cabinet de management de transition peut proposer aux laboratoires confrontés à cette nouvelle donne économique une shortlist d’experts issus du secteur pharmaceutique, parfaitement adaptés à leurs besoins spécifiques sous 72 heures.

Une fois validé par le client, le manager de transition choisi intègre immédiatement l’entreprise, définit un plan d’action structuré et met en œuvre les mesures nécessaires pour assurer une adaptation rapide et efficace.