Delville Academy #2 – Être acheteur aujourd’hui, c’est tirer sur les prix et négocier. Vrai ou Faux ?

Être acheteur aujourd’hui va bien au-delà d’une simple transaction financière. C’est une mission cruciale au sein de l’entreprise, une mission qui s’articule autour de trois piliers fondamentaux : la qualité, le coût en TCO (Total Cost of Ownership) et le respect des délais et des valeurs de l’entreprise, notamment en matière de Responsabilité Sociale des Entreprises (RSE).

Au-delà de la simple conformité, la qualité des biens et des produits devient une exigence incontournable. Les acheteurs actuels se voient investis de la responsabilité de veiller à la santé financière de leurs fournisseurs, tout en évaluant attentivement des paramètres tels que la compétence technique et la sécurité informatique au fil du temps.

La sélection, qualification et accompagnement des fournisseurs nécessite une vigilance constante. La réactivité, la conformité aux normes EHS & RSE, et la capacité à proposer des réductions de coûts assorties d’une justification solide sont autant de critères incontournables.

La mission de l’acheteur ne s’arrête pas là. La négociation devient une étape cruciale pour établir des conditions d’exécution de contrat optimales. La préparation minutieuse, occupant jusqu’à quatre ou cinq fois le temps de la négociation elle-même, se révèle être le socle du succès. La définition d’objectifs clairs, la recherche de compromis acceptables et la préservation de la stratégie globale de l’entreprise constituent des éléments essentiels de cette phase.

Être acheteur aujourd’hui exige bien plus qu’une simple stratégie de tirer sur les prix. C’est une mission complexe, demandant diverses compétences, vigilance et agilité. Collaborer en équipe, respecter les valeurs de l’entreprise et faire preuve de créativité dans l’action quotidienne sont les éléments majeurs qui forgent l’identité de l’acheteur moderne.

Être acheteur aujourd’hui, c’est, certes, chercher à optimiser les coûts, mais c’est également négocier avec finesse pour assurer la prospérité à long terme de l’entreprise.