Management de transition private equity : une solution clé

Dans le secteur du private equity, les fonds peuvent faire appel au management de transition pour booster les performances des entreprises de leur portefeuille d’actifs, qu’elles soient en situation de croissance ou de crise. Qu’il s’agisse de soutenir une expansion rapide ou de redresser ces entreprises, les managers de transition maximisent leur rentabilité, permettant ainsi aux fonds de répondre à leurs enjeux.

En plus d’accroître la valeur de l’entreprise, les managers de transition échangent régulièrement avec les fonds des KPI. Ils fournissent des reportings financiers constants pour que le fonds puisse suivre et s’assurer de la bonne gestion de leurs acquisitions.

Le private equity (PE) est un mode d’investissement visant à acquérir des entreprises à fort potentiel de croissance, à en améliorer la rentabilité, puis à les revendre avec profit.

Pour cela, les fonds PE utilisent souvent des montages financiers spécifiques comme par exemple le LBO (Leveraged Buyout). Dans cet exemple, le fonds acquiert une entreprise en finançant en grande partie son achat par emprunt. Il doit ensuite impérativement accroître la rentabilité de l’entreprise acquise pour en augmenter la valeur, ce qui doit permettre de rembourser la dette contractée.

C’est en partie là que peuvent intervenir nos managers de transition : ils intègrent l’entreprise pour booster ses performances, permettant au fonds de revendre l’entreprise à profit au bout de 5 à 7 ans en moyenne.

3.a Contexte de croissance

Dans un contexte de forte croissance, un manager de transition, au profil par exemple de Chief Revenue Officer (CRO), dynamise les ventes en déployant de nouvelles stratégies commerciales, en développant des canaux de vente efficaces et en maximisant les revenus. Ces interventions sont particulièrement adaptées aux secteurs comme les technologies, les médias et les télécommunications. Nos managers interviennent aussi pour structurer les équipes financières, RH, R&D ou les opérations internationales dans le cadre d’une expansion, tout en accompagnant les dirigeants pour le pilotage de transformations majeures.

3.b Gestion de crise et retournement

En situation de crise, un DG de transition prend en main la restructuration de l’entreprise pour rétablir la rentabilité et stabiliser les opérations. Dans des contextes marqués par des enjeux de dettes ou des conflits sociaux, ces managers peuvent remplacer des postes clés comme le DG, le DAF ou le DRH, reprendre en main des départements stratégiques ou encore réorganiser l’entreprise en difficulté. Chez Delville Management, nos implantations nationales et internationales nous permettent d’intervenir d’une manière globale (France, Belgique, Allemagne, Italie, Suisse, UK, etc.) pour repositionner les acquisitions faites par les fonds PE.

Les fonds de private equity doivent relever des défis complexes nécessitant expertise et agilité. Le management de transition private equity est un atout essentiel pour sécuriser les investissements et maximiser les rendements. L’un des points forts de nos managers est leur posture apolitique : ils opèrent avec une autonomie totale, en dehors des enjeux internes, ce qui leur permet de se concentrer pleinement sur leur mission. Delville Management se positionne ainsi comme un partenaire de choix, apportant des solutions sur mesure à chaque étape du cycle d’investissement.

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