Restructuration d’un leader de la distribution

Contexte

• Leader Français dans le secteur de la distribution spécialisée
• 160 magasins
• Croissance externe via le rachat d’un concurrent

Problématique

• Mettre en œuvre les engagements pris auprès des autorités quant au respect des règles de la concurrence  sur le territoire national
• Pérenniser l’activité de l’enseigne en cédant/fermant/regroupant les  magasins ne présentant pas  à court terme des indicateurs économiques nécessaires à  l’obtention d’un résultat d’exploitation équilibré

Solutions

• Piloter le regroupement , la cession et/ou la fermeture des magasins  identifiés (finance, RH, communication interne et externe)
• Gérer et animer les institutions représentatives du personnel (IRP) ainsi que les organismes institutionnels
• Recrutement et mise en place de Directeurs ad-hoc  sur les sites identifiés

Durée:

16 mois

Résultats

• Résultats économiques en phase avec le prévisionnel mis en place après validation de la direction générale
• Réalisation de l’ensemble des objectifs (regroupements, cessions, fermetures) dans un climat social maîtrisé
• Exécution réussie de 2 PSE

Facteurs clés de réussite

• Communication pertinente en interne (salariés, IRP) et en externe (institutions, presse)
• Transversalité opérée avec les directions de l’entreprise
• Pilotage social et économique