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L’industrie pharmaceutique française est confrontée à une série de défis complexes qui déterminent son paysage et son avenir.

Parmi ceux-ci, trois se distinguent particulièrement : l’innovation, l’accès à l’innovation médicale et la digitalisation.

Le défi de l’innovation dans l’industrie pharmaceutique

L’innovation reste un pilier central de l’industrie pharmaceutique française. Toutefois, le processus de développement de nouveaux médicaments demeure long, coûteux et incertain. Les entreprises doivent investir massivement dans la recherche et le développement pour découvrir de nouveaux traitements, tout en naviguant dans un environnement réglementaire strict. La complexité croissante des maladies accentue encore ce défi.

Le défi de l’accès à l’innovation médicale

L’accès à l’innovation médicale est crucial pour garantir que les patients français bénéficient des dernières avancées thérapeutiques.

Les contraintes budgétaires croissantes dans le système de santé français exercent une pression supplémentaire sur l’accès à l’innovation médicale. Les négociations entre les autorités de santé, les entreprises pharmaceutiques et les payeurs pour déterminer les prix et les conditions de remboursement des médicaments innovants peuvent parfois retarder l’accès des patients à ces traitements.

D’autres obstacles persistent en raison d’infrastructures de santé inégales et d’inégalités économiques. Surmonter ces défis nécessite une collaboration étroite entre l’industrie pharmaceutique, les autorités de santé et les organismes de remboursement pour assurer un accès équitable aux médicaments innovants.

Le défi de la digitalisation et de l’IA dans l’industrie pharmaceutique

La digitalisation et l’intelligence artificielle (IA) transforment également l’industrie pharmaceutique française, de la découverte de médicaments, la recherche clinique à la prestation des soins de santé. Cependant, leur intégration comporte des défis en matière de confidentialité des données, de réglementation et de développement de compétences techniques adaptées.En conclusion, l’industrie pharmaceutique en France doit relever des défis multidimensionnels qui exigent une approche équilibrée et collaborative pour garantir un accès équitable à des traitements innovants tout en assurant la viabilité économique des entreprises et la qualité des soins aux patients.Forts de notre expertise, Delville Management vous propose de démarrer une mission en management de transition pour vous aider à relever ces défis.

En collaborant avec nos experts du secteur pharmaceutique, vous bénéficiez d’un accompagnement sur mesure afin d’identifier des profils pertinents, hautement qualifiés et dotés de compétences variées.

Avec l’aide de notre cabinet de management de transition, surmontez ces défis et ouvrez la voie à un avenir prometteur pour l’innovation médicale en France.Nous contacter

Fanny Debbi, notre directrice de notre practice en management de transition santé et experte dans le secteur de l’industrie pharmaceutique s’engage à vous accompagner dans vos défis opérationnels.

Elle dispose d’une expertise approfondie dans le secteur de la santé, acquise chez des leaders comme Pfizer et Baxter.

Le contexte actuel de l’industrie est complexe.

La remise en jeu des échéances des Prêts Garantis par l’État (PGE), combinée à la fin progressive du bouclier tarifaire énergétique, crée un contexte économique difficile pour l’industrie française. Alors que les entreprises font face à ces défis financiers, l’inflation persistante et les taux d’intérêt élevés soulignent davantage la nécessité d’une restructuration. Pourtant, au milieu de ces défis, émergent également des opportunités de transformation économique.

Des hausses de charges qui pèsent sur l’industrie

Suite à la crise du COVID le gouvernement français avait pris des mesures pour soutenir l’industrie. Il avait notamment mis en place des prêts garantis par l’État (PGE) pour aider les entreprises à maintenir leur liquidité et poursuivre leurs activités. Cependant, après une période de suspension des remboursements, le poids des échéances des Prêts Garantis par l’État (PGE) pèse désormais lourdement sur les trésoreries déjà fragilisées des entreprises. Et cela malgré la prolongation de la durée de remboursement pour trois ans annoncée par Bercy en début d’année 2024.

Par ailleurs, l’Etat avait également mis en œuvre en 2021 un bouclier tarifaire pour contenir l’augmentation des prix dans un contexte de crise énergétique. Toutefois, depuis le 1er février 2024, dans le cadre de la cessation graduelle du bouclier, les industries subissent désormais une élévation conséquente des tarifs de l’électricité.

Transformation économique : opportunités et défis

L’inflation, bien que décroissante, exerce également une pression sur les entreprises, accentuée par les demandes croissantes de hausses salariales.

Parallèlement, les taux d’intérêt stagnent, entravant l’accès au crédit, dans un contexte de besoin d’investissement fort, notamment pour décarboner l’industrie depuis l’adoption de la loi industrie verte fin 2023. Cette transition vers des méthodes de production plus respectueuses de l’environnement nécessite d’importants investissements dans de nouvelles technologies. Le remplacement des moteurs thermiques par des électriques menace les fonderies spécialisées, dont les composants deviennent obsolètes, nécessitant une adaptation rapide de ces industries.

Cette dynamique de transformation touche divers secteurs, dont l’industrie automobile contrainte à une restructuration. Cependant, cette période offre également des opportunités, avec l’émergence de nouveaux produits tels que les batteries pour véhicules électriques, stimulant la demande de main-d’œuvre qualifiée et favorisant la croissance.

• Certains secteurs, comme l’aéronautique, résistent mieux que prévu et cherchent à augmenter leur capacité de production en recrutant massivement. Un besoin en management de transition aéronautique, spatial et défense ?
• De même, l’industrie nucléaire, en relance, répond aux enjeux de décarbonation et d’indépendance énergétique, nécessitant des investissements et le développement de nouvelles compétences techniques. N’hésitez pas à recourir au management de transition énergie et ressources.

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Le management de transition dans l’industrie

En somme, les entreprises doivent s’adapter et se restructurer pour saisir les opportunités offertes par ces transformations, dans un paysage économique en constante évolution. Cela souligne l’importance de l’agilité et de l’innovation dans ce processus.

Repenser les modèles d’affaires est essentiel. Les entreprises doivent non seulement s’adapter pour survivre mais aussi envisager des stratégies pour prospérer dans l’avenir.

À l’avant-garde de ces initiatives de retournement d’entreprise, Delville Management, cabinet de conseil en conduite du changement, intervient régulièrement dans des contextes industriels complexes, apportant une expertise précieuse en gestion de crise et communication de crise.

Le secteur industriel représente une part significative des missions de transition menées par le cabinet, avec actuellement 49% des missions attribuées à ce secteur.

Dans ce contexte, nos managers de transition experts en restructuration d’entreprise sont prêts à vous accompagner pour surmonter vos défis et saisir vos opportunités de changement.Nous contacter

Delville Management, deuxième acteur du management de transition en France, accompagne ses clients dans leurs transformations à forts enjeux stratégiques.

Par conséquent, les managers de transition que nous impliquons en mission interviennent entre autres dans le cadre de changement d’actionnaires, fusion et acquisition (M&A).

Le M&A et le management de transition : un duo stratégique

Le management de transition, en tant que levier stratégique, repose sur l’intervention immédiate d’un manager expert et opérationnel dans le domaine. En effet, doté d’une expertise pointue, ce manager de transition accompagne l’entreprise dans les spécificités des opérations de fusions-acquisitions.

Ainsi, les objectifs tels que les synergies opérationnelles, la diversification des activités et l’optimisation des coûts deviennent atteignables grâce à une exécution réussie des opérations M&A.

Ensemble, faisons le point sur les tendances du marché du M&A :

Nombre d’opérations de fusions-acquisitions en France du 1er trimestre 2015 au 1er trimestre 2023″ use_theme_fonts=

*Sources Statista 2023

Dans un premier temps, ces chiffres présentent le nombre d’opérations de fusions-acquisitions en France entre le premier trimestre 2015 et le premier trimestre 2023.

Dans un deuxième temps, les années 2018 et 2019 ont été marquées par un nombre important de fusions-acquisitions d’entreprises en France.

Enfin, l’année 2022 détermine une véritable transition : elle enregistre une chute des dispositifs M&A pour en atteindre 342 opérations M&A au premier trimestre 2023.

Un contexte économique et géopolitique en cause

Divers facteurs ont renforcé ce ralentissement :

Premièrement, l’incertitude économique, et plus globalement la baisse de confiance des dirigeants (en France au Q1 2022, seuls 36% des dirigeants se disaient confiants en l’économie française selon le baromètre BDO).

Puis, l’escalade de l’inflation fragilisant les résultats de nombreuses sociétés ou entamant leurs liquidités jusqu’ici abondantes.

Ensuite, l’augmentation des taux d’intérêt (7 augmentations de la part de la FED et 4 de la part de la BCE en 2022) impactant l’effet de levier utilisé pour le financement des acquisitions.

Les fonds d’investissement se sont notamment retirés en 2022 par rapport en 2021, n’y trouvant plus leur compte dans la rentabilité des affaires à reprendre.

Enfin, la volatilité des marchés financiers avec des valorisations plus faibles, diminuant les capacités d’acquisition des plus gros acteurs (à titre d’exemple, le CAC40 baisse de 9,5% en 2022 et le S&P500 de -20%… sa pire année depuis 2008 !).

Cependant, l’une des tendances à plus long terme en matière de transactions est caractérisée par les perturbations liées à la technologie.

Pour finir, les révolutions technologiques permettent aux entreprises de réduire leurs coûts et de séduire une clientèle nouvelle.

Un marché dominé par l’Amérique du Nord

L’Amérique du Nord (Etats-Unis et Canada) continue de dominer le marché, avec 47% du volume global des transactions mondiales en 2022 (source : Bloomberg Law) – soit une proportion relativement stable depuis 5 ans.

Les champions du M&A en 2022 : la cession de logiciels

Bloomberg Law met en exergue que les logiciels sont restés le secteur n° 1 dans le monde des fusions et acquisitions pour le 10e trimestre consécutif au troisième trimestre 2022. Les transactions de fusions et acquisitions impliquant des cibles dans l’industrie du logiciel ont atteint leur volume de transactions le plus élevé au deuxième trimestre 2022 (178 milliards de dollars) avant de chuter de 49% à 91,4 milliards de dollars au troisième trimestre 2022.

C’est pourquoi, l’industrie technologique ont dû faire face à de violents bouleversements (licenciements massifs, facteurs géographiques et politiques …).

De ce fait, les logiciels pourraient céder leur première place en 2023, marquant un changement majeur dans le marché des fusions et acquisitions.

Cessions & acquisitions  : tendance des opérations en 2023″ use_theme_fonts=

La guerre en Ukraine qui se prolonge, les taux qui devraient être annoncés encore à la hausse ces prochains mois, et des valorisations toujours mises à mal : de toute évidence, 2023 conserve les fondamentaux de 2022 !

Néanmoins, une reprise du niveau de transactions en Europe est à envisager par rapport à 2022.

En tout cas, c’est ce que démontre l’étude du cabinet CMS et de Mergermarket dans le cadre de laquelle 330 entreprises & fonds de private equity européens ont été interrogés.

Divers facteurs laisseraient présager une reprise

• Premièrement, 73 % des décideurs s’attendent à ce que le niveau de l’activité de fusions et acquisitions en Europe augmente au cours des 12 prochains mois, contre seulement 53 % l’année dernière, marquant une augmentation de 20%.

Presque tous envisagent actuellement des fusions et acquisitions.

• Deuxièmement, dans ce contexte difficile, de nombreuses entreprises liquident leurs actifs pour consolider leurs bilans.

Pour d’autres, l’attente d’une situation plus favorable n’est plus possible, ne laissant d’autre choix que de céder.

Mécaniquement, une hausse significative des cessions d’entreprises en difficulté est à prévoir.

• Troisièmement, les conditions actuelles favorisent les repreneurs qui, disposant de liquidités, exercent une pression sur les valorisations des sociétés.

La recherche de bonnes opportunités, notamment des sociétés en difficultés ou des valorisations basses, constituera certainement le premier des leviers des mois à venir.

• Quatrièmement, 87 % des entreprises et fonds d’investissements s’attendent à des difficultés de financement par rapport à l’année passée, en raison des hausses des taux et du renforcement des bilans des banques.

L’heure du bilan 2023 approche, et cette année devrait suivre la même tendance que 2022, avec un volume d’affaires décroissant du marché mondial des fusions-acquisitions.

En revanche, en suivant la logique des tendances de marchés, une forte hausse des opérations de fusions et acquisitions est à prévoir dans les mois à venir.

Restructuring, de quoi s’agit-il ?

Dans un environnement économique fragilisé et en perpétuelle évolution, le restructuring est une expertise souvent décrite comme un métier d’urgentiste, destiné à sauver les entreprises en difficulté.

Associé à la culture du rebond, le restructuring, retournement d’entreprise ou restructuration rassemble les opérations indispensables à la réorganisation d’une entreprise en difficulté.

Lorsqu’on parle de restructuring, on désigne souvent la sous-performance d’exploitation, les difficultés financières ou la crise de trésorerie.

En outre, le retournement d’entreprise peut désigner une opération de gestion, qui consiste à réorganiser une organisation dans l’objectif d’atteindre une configuration nouvelle pour remédier à sa situation.

Le restructuring : une expertise complexe

Dans l’inconscient collectif, le restructuring repose sur la mise en œuvre d’opérations visant à assurer la rentabilité d’une entreprise, on pense alors aux licenciements ou à la fermeture d’usines.

Ce n’est cependant pas toujours le cas : il existe différents types de restructuration d’entreprises associés à une réorganisation et dont l’objet peut être préventif, sans systématiquement générer de licenciements.

C’est le cas par exemple pour de multiples entreprises qui sont retrouvées en risque à la suite de la crise de la COVID-19, et pour lesquelles il a fallu travailler la réorganisation sans qu’il ne soit question de déposer le bilan. Traduire le restructuring comme un synonyme de dépôt de bilan serait bien trop réducteur.

A quelles expertises doit-on faire appel pour assurer une mission de retournement ?

Le restructuring rassemble les professionnels dédiés à l’assistance aux entreprises et aux organisations en difficulté (cabinet d’audit, de stratégie, de conseil, d’avocats, de banques d’affaires, etc.).

On dénombre trois principales catégories d’acteurs : les débiteurs (l’entreprise par exemple), les créanciers (les banques par exemple) et les actionnaires (ceux de l’entreprise en question).

La spécificité de ce secteur est qu’il requiert une certaine technicité tant financière que juridique.

L‘expert du restructuring peut intervenir sans procédure judiciaire, dans le cadre d’une procédure amiable intégrant un mandat ad’hoc ou d’une conciliation. Son expertise intervient également dans le cadre de procédures collectives de sauvegarde, de redressement judiciaire ou de liquidation judiciaire.

D’où la nécessité de disposer de connaissances financières et juridiques expertes pour mener à bien de telles procédures.

Davantage démocratisé et de moins en moins tabou, le marché du restructuring propose de nombreuses opportunités pour les professionnels actuels, et pour les futurs acteurs du secteur.

Delville Management, au cœur des missions de restructuring

Delville Management intervient dans le cadre de situations sensibles et fragiles, notamment dans le secteur de l’industrie souvent concerné par des contextes de production nécessitant une réorganisation pour permettre la survie de l’entreprise.

France Transition, Fédération des acteurs du Management de Transition, a dévoilé les résultats de son Baromètre pour le premier semestre de 2023. Il s’agit d’une analyse approfondie des données du marché issues des entreprises de management de transition. Ce baromètre révèle les tendances et les évolutions significatives du management de transition en France.

Une croissance exceptionnelle du management de transition

Le secteur du management de transition est en constante évolution, et les données depuis 2016 témoignent d’une progression continue. Cependant, le 1er semestre de 2023 se distingue par une croissance exceptionnelle de +35 % par rapport à la même période en 2022.

Lorsqu’on compare cette croissance avec le second semestre de 2022, où la progression était déjà significative, atteignant +27 %.

Tout comme au cours des trois années précédentes, le premier trimestre 2023 a été particulièrement dynamique, enregistrant une hausse des résultats de 20 %. Cette performance exceptionnelle confirme que le management de transition est une solution qui devient incontournable pour les entreprises en période de transition et de changement.

La montée en puissance des missions de management relais

L’une des évolutions les plus marquantes réside dans la montée en puissance des missions de management relais, qui représentent désormais la moitié des missions réalisées. Comparé à 2019, le management relais est passé de 42 % à 51 % au 1er semestre 2023.

Les missions de gestion du changement, qui représentaient 20 % en 2019, ont presque été réduites de moitié, atteignant désormais 10 % de l’activité.

Cette évolution révèle un changement dans les priorités des entreprises et une adaptation des besoins en matière de management de transition.

Les missions de management relais sont aujourd’hui le cœur battant de l’activité, capturant 52 % de l’attention, tandis que les deux secteurs dominants demeurent celui de l’industrie et des services.

Les tendances marquantes du management de transition en France

Au sein du paysage du management de transition au 1er semestre 2023, plusieurs tendances et évolutions sont à noter, notamment en ce qui concerne les différentes typologies de missions.

Le secteur financier maintient sa position de leader avec une croissance de 3 % au premier semestre 2023, soulignant la demande constante d’expertise financière dans un contexte économique en mutation.

Le secteur industriel se démarque également consolidant ainsi son rôle clé dans le management de transition.

Le secteur des services représente désormais un quart du marché, confirmant son importance croissante, tandis que la distribution enregistre une baisse de 6 %, suggérant des défis spécifiques liés à ce secteur.

En ce qui concerne les besoins exprimés en matière de management de transition, plusieurs tendances géographiques et sectorielles se dégagent. C’est en Île-de-France que l’on enregistre le volume de missions de management de transition le plus important avec 54 %.

Sophie Macieira Coelho, Directrice de mission Luxe Retail et Retournement d’entreprise chez Delville Management, cabinet de management de transition, intervient sur le plateau de l’Agora des DAF et répond aux questions de Julie Guénard quant aux évolutions et aux perspectives du métier de Directeur Administratif et Financier, qu’il soit permanent ou DAF de transition.

Dans cet échange, Sophie met en lumière le rôle du DAF, ses responsabilités changeantes, l’impact de la numérisation et de l’automatisation, ainsi que les compétences clés requises pour exceller dans ce domaine en constante évolution.

Quel est le rôle du directeur administratif et financier ?

Sophie Macieira Coelho explique que le rôle d’un DAF peut varier en fonction de l’entreprise, bien qu’il repose sur un socle d’expertises fondamental.

Le DAF est chargé de garantir la gestion administrative et financière rigoureuse de l’entreprise.

Ses responsabilités intègrent la gestion de la comptabilité, le contrôle financier, l’utilisation d’outils d’aide à la décision, la gestion de la trésorerie et du suivi budgétaire, ainsi que la garantie de la fiabilité et de l’intégrité des données.

Numérisation et automatisation : impact sur l’évolution du métier de DAF et tendances à venir

La digitalisation de la fonction du DAF est en cours depuis plus de deux décennies, avec la dématérialisation des aspects comptables et l’automatisation des processus.

L’émergence de technologies telles que le Machine Learning et l’Analyse Prédictive, révolutionnent la fonction.

Le métier de Directeur Administratif et Financier continue d’évoluer avec les changements économiques et les révolutions technologiques.

Les Directeurs Administratifs et Financiers doivent s’adapter, développer de nouvelles compétences et être prêts à embrasser de nouvelles opportunités.

Interview de François Le Ménahèze, Directeur de mission Restructuring

« Recrutement : Recherche urgente de directeur financier pour entreprise sous tension »

Les managers de transition sont très demandés en ce moment. Beaucoup d’entreprises sont dans une situation difficile. Elles ont besoin de compétences financières pour passer ce cap.

Tendances du management de transition : Quelles sont les fonctions les plus demandées ?

Le cabinet de management de transition Delville Management identifie une forte demande pour des postes de DAF de transition et de Trésorerie.

Quels secteurs sont concernés ?

Il n’y a pas de profil type d’entreprises, sont concernés l’ensemble des entreprises. Des PME aux grands groupes avec tout type de secteurs : industries, services, santé, etc…

Pour un poste de Direction Financière ou de Trésorerie, la durée moyenne des missions est de huit mois environ.

Une formation est-t-elle requise ?

François Le Ménahèze indique que la rémunération va dépendre de la taille de l’entreprise mais surtout du type de mission, de sa durée et de sa complexité. Il est également important de disposer d’une solide formation de base en retournement d’entreprise ou alors un passage dans un cabinet d’audit en plus de cumuler de l’expérience.

Quels dossiers reviennent régulièrement sur le bureau du DAF de transition ?

Les missions sont nombreuses : garder ou non les activités consommatrices de cash ? Se concentrer sur son cœur de business? Investir ou non? Revoir son actionnariat? Profiter d’opportunités pour des rachats? Toutes ces interrogations nécessitent de la part du DAF de transition une solide expérience amont.

Et après que font les managers de transition à l’issue de la mission de transition ?

Les managers de transition restent au sein de l’entreprise à l’issue de leur mission de transition pour 15 à 20% d’entre eux. Les autres managers de transition continuent leur métier de transition dans d’autres entreprises. Un conseil que donne François Le Ménahèze : pour retourner dans un emploi stable, cela se fait souvent en termes d’adaptabilité, de savoir-faire et d’élargissement du champ d’action dans leur nouvelle entreprise.

Pour découvrir l’article complet, rendez-vous sur Le Figaro Emploi.

Décideurs Magazine vient de publier le Classement 2022/2023 des “cabinets de Management de Transition“.
Delville Management confirme sa position de Leader dans la catégorie “Excellent”.

• Track Record:
  “Delville Management conseille de nombreuses entreprises dans leur transformation et intervient également pour des missions de restructuration. Cette année, les associés ont particulièrement été mobilisés par l’accompagnement d’entreprises en croissance. L’ouverture d’un bureau à Munich et la cooptation d’un nouvel associé spécialisé en restructuring confirme le développement du cabinet. la structure s’étend à l’ensemble de l’Hexagone et vers l’international. Elle s’inscrit dans une démarche RSE. Delville Management participe également à des associations comme Entrepreneurs dans la ville. La satisfaction de ses clients se trouve au cœur des valeurs des équipes. La proximité avec leurs managers reste sans faille.”

Accédez au palmarès : 👉 https://www.leadersleague.com/fr/classements/ressources-humaines-management-de-transition-classement-2022-cabinet-de-conseils-france

Le management de transition finance, un marché en ébullition ? Delville Management y répond à travers le témoignage de Patrick Abadie (Fondateur) dans un article pour le journal Option Finance.

Des chiffres en constante croissance

Après une crise-covid qui a fortement impacté le marché du management de transition, les chiffres du secteur sont revenus à un niveau considérable. Chaque année on recense plus de 3 000 missions et un chiffre d’affaire de 500 millions d’euros, un chiffre qui devrait doubler dans les 5 prochaines années d’après Patrick Abadie. Enfin le nombre de missions chez les adhérents de France Transition a augmenté de 50 % entre le premier semestre 2022 et celui de 2021.

Qu’en est-il des managers de transition dans la finance ?

Aujourd’hui, le contexte est toujours en faveur des managers de transition opérant dans le milieu de la finance. Les missions s’articulent autour du pilotage du BFR, de la renégociation de la dette ou des pactes d’actionnaires et la demande des entreprises est très importante. En effet d’après France Transition le métier de la finance est en tête et ne cesse de progresser (24 % des missions confiées à des managers de transition au premier semestre 2022, contre 22,5 % l’an passé).Mais comment expliquer ce succès ? Aujourd’hui, les délais de recrutement de financiers sont très longs encore plus lorsqu’il s’agit d’un poste en région ou d’un poste à haute responsabilité. Ensuite le taux de turnover est assez important, les DAF restent deux fois moins longtemps qu’auparavant. Le manager de transition est donc la solution parfaite pour l’entreprise puisqu’il lui donne plus de temps pour recruter le bon profil en CDI.

L’augmentation, ces dernières années, de 6 à 8 mois de la durée moyenne des missions des managers de transition illustre d’ailleurs en partie les difficultés des entreprises à recruter ces profils en poste fixe.Retrouvez la totalité de l’article sur le site d’Option Finance en cliquant “ici”.